Събитие „IT Sales: People buy from people they like, or how to win clients’ trust“

Това събитие е част от потребителската група IT Sales.

ПРОГРАМА:

>>> Защо хората купуват от хора, които харесват?
>>> Елементи на харесването – какви качества ценят клиентите в ИТ сектора и как да ги придобием;
>>> Кои подходи работят при изграждането на доверие при ИТ клиентите;
>>> Стратегията „Да избягаме от стереотипа за търговеца и неговите цели“;

>>> Q&A част;
>>> Networking част;

ЛЕКТОР: Елеонора Георгиева

>>> Елеонора Георгиева има комбинирано бизнес и политическо образование, с повече от 5 години опит в продажбите в ИТ сектора.
>>> Има над 200 затворени сделки, включително при работата със съществуващи, както и със съвсем нови клиенти.
>>> Занимавала се е с продажби на широк набор от продукти – от комплексни системи за техническия потребител, като например ERP и CRM, до системи, насочени към бизнес потребителя, като например платформи за пазарни проучвания.
>>> Работила е с корпоративни клиенти от цял свят, включително най-големите фармацевтични компании, както и с държавни агенции и институции като НАСА и Правителството на Съединените Щати.