Обучение „Преговорен процес“

Дата:

3 юни 2017, събота

Час:

09:00

Достъп:

Такса участие

Място:

Свържете се с организаторите за повече информация, София

За контакти:

Христина Христова , +359 887 492 126 , E-Mail

Организатори:

Economedia

За събитието

Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.

Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.


Комуникация в процеса на продажба

Концепция на законите за Въздействие и Влияние
Процес на продажби и стъпки на продажби
Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката


Успешните преговори

Основни принципи за водене на преговори
Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
Техники за водене на преговoри
От практиката за практиката – работни казуси комуникация при преговори
От преговори към ангажиращо сътрудничество


Търговски договор

Основни елементи на договорите
Проверка на контрагента
Уловки, защитни клаузи и арбитраж
Фази на преговорния процес и администриране на комуникацията

Посоченият час  е ориентировъчен. За повече информация се свържете с организаторите чрез посочения телефонен номер или електронен адрес.


Записване:

Цена за една регистрация 200 лева без ДДС
-30% отстъпка за група (над 3ма души)

Публикувано на 23 май