Тренировъчна школа Дистрибуция – Управление на дистрибуторите

Модул II от Тренировъчна школа Дистрибуция

Обучението ще се проведе:

В София на дати: 19-20.3.18; 16-17.10.18

В Пловдив на дати: 2-3.2.18; 28-29.9.18

В Русе на дати: 13-14.2.18

Теми:

Избор на правилен сегмент стоки според дистрибутора и търсенето. Категориен мениджмънт. Максимизиране на печалбите от асортиментните групи. Проучване на дистрибуторите. Идентификация на подходящите дистрибутори. Преговори с дистрибутори. Генериране на нови бизнес възможности. Планиране на дейностите на дистрибутора.

Подробна програма:

1.        Проучване на дистрибуторите. Идентифициране на подходящите дистрибутори. Алгоритъм. Критерии. Адекватност на избора: мащаб, брой дистрибутори, региони, капацитет. Качествени характеристики на перфектния дистрибутор.

2.        Водене на преговори. Договаряне на условия. Преговори с дистрибутори. Техники за развиване на качествени партньорски взаимоотношения. Развиване на лоялност и стремеж за развитие.

3.        Генериране на нови бизнес възможности. Планиране дейностите на дистрибутора според капацитета и региона. Работа с прогнози.

4.        Ангажираност на страните. Ангажираност на дистрибуторите. Бонусни схеми и мотивация.

5.        Управление на риска. Работа с просрочени плащания. Техники за определяне на кредитни лимити.

6.        Контрол. Контрол и анализ на дейността. KPI.

В края на обучението всеки курсист ще има домашна работа, която трябва да предаде по имейл в рамките на една седмица. На база домашната работа следват индивидуални препоръки.

Пълните учебни програми, компетенции, теми, цени и график на обученията от всички тренировъчни школи можете да видите тук: http://supplychain.bg/obuchenija-2/

Ако имате някакви въпроси по темите или организацията, моля пишете ни на имейл office@supplychain.bg или ни се обадете на телефон 0886277735.

Срокът за записване е до 5 работни дни преди датата на обучението.

Цената e 660 лв без ДДС и включва обучението и кафе паузи.

Издаваме удостоверение за завършен курс.