Тренинг „Успешни сделки с имоти „на Зелено“ и ново строителство“

Как да предоставяме качествено обслужване на клиентите

Тренингът е насочен към подобряване на търговските и технически умения на брокери, мениджъри, собственици, управители на малки и средни брокерски агенции.

Основна цел на обучението е

участниците да структурират и придобият задълбочени знания и умения при предлагането и реализацията на имоти на зелено.

На пазар, в който конкурентната среда е сложна и токсична, а обема от сделки намалява, знанията, уменията и етиката на брокерите придобиват още по-голяма тежест и важност за клиента. Успешната реализация на имоти „на зелено“ и ново строителство изисква брокерите да притежават специфични компетенции, различни от тези при работа на вторичния пазар.
Основна цел на обучението е участниците да структурират и придобият задълбочени знания и умения при предлагането и реализацията на имоти на зелено.

ОСНОВНИ НАСОКИ И СЪДЪРЖАНИЕ НА ТРЕНИНГА:

ЧАСТ I: Какво трябва да знаем за имотите НС и ИЗ и как да работим успешно с инвеститори 

• Определяне на понятието „ново строителство“(НС) и „имоти на зелено“(ИЗ).
• Предимства и недостатъци на НС и ИЗ пред имотите от вторичния пазар
• Особености при работа с имоти НС и ИЗ – собственост, кредитиране, придобиване
• Основни и ключови характеристики за предлагане на имоти НС и ИЗ
• Важни търговски параметри – цена, разсрочване, вноски, срокове
• Необходима документация за правилното предлагане на НС и ИЗ
• Правилно регистриране на офертите НС и ИЗ в ERP
• Какво очакват инвеститорите от брокерите
• Познаване на суровини, материали, технологии
• Процес на търсене и сдобиване с оферти НС и ИЗ
• Технология на извършване на първичен оглед
• Работа с екип на инвеститорите – очаквания
• Особености при определяне на справедлива пазарна стойност на НС и ИЗ
• Последователност и необходими условия (степен на завършеност на сградата) за актуването при НС и ИЗ
• Основни трудности пред брокерите
• Рискове при предлагането на НС и ИЗ

ЧАСТ II. Как да маркетираме и работим с купувачи на имоти „на зелено“

• Какво очакват купувачите на имоти НС и ИЗ от своя брокер
• Какви са мотивите на купувачите за избор на ИЗ
• Процес по определяне на характеристики при търсенето на купувачите. Ключови и компромисни характеристики
• Етапи при закупуване на ИЗ
• Проверка на инвеститори
• Особености при извършване на огледи с купувачи ИЗ
• Брокерски договор с купувачи на ИЗ
• Основни клаузи в предварителен договор
• Брокерски услуги за купувачи ново строителство
• Познания за влаганите суровини, материали, технологии в новите сгради при работата с купувачи
• Страхове на купувачите при покупка на НС и ИЗ и как да се справяме с тях
• Рискове при покупката на НС и ИЗ
• Начини за успешно маркетиране на НС и ИЗ
• Съдържание, текстове, фотографии, видео

Oчакват Ви 2 части, над 30 теми и много актуални знания.

Повече информация и ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ тук:  https://shortly.bg/oAqWn

Всеки участник ще получи сертификат за участие в обучението.

МЕСТАТА СА ОГРАНИЧЕНИ!

Водещ лектор:

Добромир Ганев CIPS, SRS

Информация за лектора: https://dobromirganev.com/cv-dobromir-ganev

Дата на провеждане:

22.02.2024 г. (четвъртък), 13.30 – 17.30 ч.

23.02.2024 г. (петък), 9.30 – 13.30 ч.

Място на провеждане:

Пловдив, Бизнес сграда „Офис Парк Пловдив“