Обучение „Умения по продажби за търговски и производствени фирми“

В Limacon продължаваме с експертните обучения по една от любимите ни теми – продажбите.

Изкуството да продаваш добре се свързва с най-различни hard и soft skills и способността да ги използваш балансирано и в умел микс, е ключът към устойчивия успех на всеки търговец.

Това еднодневно обучение ще ви зареди с много знания и ще ви накара да предизвикате уменията си. Ще ви даде основа, но ще надгради и върху актуалния ви опит и експертиза.

Ето какво ще имате възможност да научите през този ден от Бойко Боев:

ЗНАЧЕНИЕ НА ПРЕДСТАВИТЕ И НАГЛАСИТЕ

Към мен и моето развитие
Към търговската професия
Към клиентите
Към фирмата и продуктите

ТЕХНИКИ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ПОЛОЖИТЕЛНИ ПРЕДСТАВИ И НАГЛАСИ

Преди важна среща с клиент
Преди да започна важна или друга задача
Преди среща с трудни хора
Когато съм изправен пред трудност или препядствие
Когато получа оплакване от клиент

КЛЮЧОВИТЕ ВЪПРОСИ ЗА ВСЕКИ ТЪРГОВЕЦ

От какво зависи постигането на търговски резултати над средните?
Какво всъщност е продаването?
Коя е главната цел на търговеца?
Кой е най-важният въпрос, който да си задам преди важна среща с клиент?
Кое е по-важно–аз да съм симпатичен на клиента или той на мен?

ПОДГОТОВКА ЗА СРЕЩА С КЛИЕНТА

Подготовката е 90% от успеха!
Поставяне на конкретни, измерими и постижими цели
Техническа подготовка
Умствена подготовка

ТЕХНИКИ ЗА ТЪРГОВСКИ ПРЕГОВОРИ И УБЕЖДАВАНЕ

Разкриване на нуждите, проблемите и мотивите на клиента чрез задаване на различни типове въпроси
Съобразяване на въпросите със стила и типа личност на клиента
Насочване на клиента към желаната посока чрез обосноваване на въпросите
Силата на мълчанието като техника за убеждаване
Активно слушане
Реакция на положителни твърдения
Реакция на отрицателни твърдения
Смяна на темата като техника за замразяване на негативите

СПОСОБНОСТТА ДА ВЪЗДЕЙСТВАШ И УБЕЖДАВАШ

Закони на въздействието върху хората
Елементи на личното влияние
Повишаване на личното въздействие