Обучение по Умения за водене на преговори с Вашите доставчици и клиенти

Каним Ви да се включите в този двудневен семинар, по време на който ще усъвършенствате уменията си за водене на преговори и ще научите как успешно да приключвате процеса на закупуване. В два последователни дни ще имате възможност да се запознаете в детайли с тактиката и стратегията на преговорите. Освен това ще разберете какво е задължително да направите, преди да пристъпите към закупуването на стока или услуга, как да договорите най-изгодната покупка за вашата организация и защо е важно да направите доставчиците свои партньори.

Лекторът Уилям Латъм CFPIM, CIRM, CSCP, CLTD е международен APICS „Master Instructor” и един от водещите инструктори на APICS с богат международен опит. Обучавал организации като Alcoa Fujicara, Intel, Aviat Aircraft, Boeing, Microsoft, Mitsubishi Heavy Industries, Motorola, Siemеns Medical, Eldec Crane Corp., Matsushita, Statek, Nike, Panasonic, Rockwell-Collins, Sony, Intermec and Starbucks Coffee. Един от авторите на книгите “Integrated Learning for ERP Success.” , „MRP and Beyond: A Toolbox for Integrating People and Systems “ и „ERP: Tools, Techniques, and Applications for Integrating the Supply Chain“. Bill има повече от 25 години опит като лектор и практик в областта на производството, логистиката и имплементирането на ERP/MRPII. Бил е сертициран по програмите Certified Fellow in Production and Inventory Management (CFPIM), Certified Supply Chain Professional (CSCP) и Certified in Integrated Resource Management (CIRM) от APICS.

Теми на семинара:

• Десетте най-важни стратегии при воденето на преговори
• Най-важен единичен фактор
• Преговори Печели-Печели – Win-Win Negotiating
• Преговори Печели-Губи (Win-Lose Negotiating)
• Четири класически техники за преговаряне
• Основни фактори за планиране
• Анатомия на сесията
• Създаване на климат, който дава предимство
• Как да създадем позиционно предимство
• Ловки тактики за доставчици които мислят, че сте дребни риби
• Изпращайте сигнали които не оставят съмнение
• Четири навика които може да разрушат изграденото доверие
• Използвайте крайните срокове и работните графици като ваше предимство
• Как да предотвратим прекалената агресивност
• Знайте триковете и бъдете хладнокръвни
• Запазете вашето убеденост при сблъсък с “Мечки гризли”
• Как да не бъдем ужилени от сметката
• Ролеви игри за усвояване на преподадените знания

Кой е желателно да присъства:

• Висше фирмено ръководство;
• Ръководители на търговски отдели
• Експерти по маркетинг и комуникации
• Специалисти по планиране и логистика
• Търговци
• Всички, които се интересуват как да направят по-ефективен процеса по закупуване и искат да научат как да доведат преговорите до успешен край

Регистрационна такса: Ранна регистрация и плащане – 620 лева + ДДС – платени преди 23 октомври 2019. Регистрация и плащане след 23 октомври 2019 – 680 лева + ДДС. Краен срок за регистрация и плащане – 6 ноември 2019. В цената са включени материали, две кафе паузи и обяд.

Работен език: английски.

За повече информация или регистрация, натиснете тук.