Обучение „Как да продаваме на малки и средни предприятия“

18 октомври 2017г., София,

зала Китов Център, ул.“ Люлин планина“ 33 А

Водещ: Силвия Тонева

Бизнес сегментът на малките и средни фирми е един от най-бързо развиващите се пазарни сегменти. Над 90% от фирмите у нас попадат в категорията малки или средни фирми. Подходът към бизнеса с тези фирми трябва да бъде различен от този към големите компании и се отличава с някои характерни особености.

Цели на обучението: участниците ще усъвършенстват знанията и уменията си в следните области:

Установяване на контакт и организиране на среща с клиента
Определяне на нужда от продукта/услугата на компанията
Предлагане на най-точно решение за нуждите на клиента МСП
Изграждане и поддържане на клиентска удовлетвореност
Обучението е подходящо за:

Мениджъри на търговски екипи
Търговци на продукти/услуги
Консултанти директни продажби
Учебен формат: Интерактивно обучение с практически задачи, работа в групи с дискусии и упражнения

Програма:

1. Особености при работа с малки и средни фирми

Светът на предприемача
Поведение на собственика на малък и среден бизнес като клиент

     2. Набелязване и набиране на клиенти от сегмент МСП

От къде да започнете при определянето на целеви пазар?
Проучване и подготовка за установяване на контакт
Как да влезете в дневния ред на клиент МСП?

    3. Продажбен процес.

10 доказани правила за успешни срещi
Предлагане на най-добро решение
Да поговорим за …цената. Справяне с възраженията на клиента.
Водене на преговори и реализиране на сделката
Кръстосани продажби и допълнително предлагане
Участниците в обучението получават сертификат.

Цена 170 лева без ДДС. Втори и следващ участник от една организация ползват 10% отстъпка.

Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF

В цената са включени материали, кафе-паузи и обяд – кетъринг „Матти Ди”.