Обучение „БУРГАС. Успешни сделки с имоти „на зелено“ и ново строителство“

ASK URBAN ACADEMY представя:

Как да предоставяме качествено обслужване на клиентите, когато работим по сделки „на зелено“

Тренингът е насочен към подобряване на търговските и технически умения на брокери, мениджъри, собственици, управители на малки и средни брокерски агенции.

На пазар, в който конкурентната среда е сложна и токсична, а обема от сделки намалява, знанията, уменията и етиката на брокерите придобиват още по-голяма тежест и важност за клиента. Успешната реализация на имоти „на зелено“ и ново строителство изисква брокерите да притежават специфични компетенции, различни от тези при работа на вторичния пазар.

Основна цел на обучението е участниците да структурират и придобият задълбочени знания и умения при предлагането и реализацията на имоти на зелено.

Oчакват Ви 2 части, над 30 теми и много актуални знания

Бургас, Регионална Библиотека Пейо Яворов

16.04.2024г.,13.30 – 17.30ч. – зала „Конферентна“

17.04.2024г., 9.30 – 13.30ч.- зала „Изложбена“

Всеки участник ще получи сертификат от ASK URBAN ACADEMY за участие в обучението.

ОСНОВНИ НАСОКИ И СЪДЪРЖАНИЕ НА ТРЕНИНГА

ЧАСТ I. Какво трябва да знаем за имотите „на зелено“ и ново строителство и как да работим успешно с инвеститори

• Определяне на понятието „ново строителство“(НС) и „имоти на зелено“(ИЗ).
• Предимства и недостатъци на НС и ИЗ пред имотите от вторичния пазар
• Особености при работа с имоти НС и ИЗ – собственост, кредитиране, придобиване
• Основни и ключови характеристики за предлагане на имоти НС и ИЗ
• Важни търговски параметри – цена, разсрочване, вноски, срокове
• Необходима документация за правилното предлагане на НС и ИЗ
• Правилно регистриране на офертите НС и ИЗ в ERP
• Какво очакват инвеститорите от брокерите
• Познаване на суровини, материали, технологии
• Процес на търсене и сдобиване с оферти НС и ИЗ
• Технология на извършване на първичен оглед
• Работа с екип на инвеститорите – очаквания
• Особености при определяне на справедлива пазарна стойност на НС и ИЗ
• Последователност и необходими условия (степен на завършеност на сградата) за актуването при НС и ИЗ
• Основни трудности пред брокерите
• Рискове при предлагането на НС и ИЗ

ЧАСТ II. Как да маркетираме и работим с купувачи на имоти „на зелено“

• Какво очакват купувачите на имоти НС и ИЗ от своя брокер
• Какви са мотивите на купувачите за избор на ИЗ
• Процес по определяне на характеристики при търсенето на купувачите.
• Ключови и компромисни характеристики
• Етапи при закупуване на ИЗ
• Проверка на инвеститори
• Особености при извършване на огледи с купувачи ИЗ
• Брокерски договор с купувачи на ИЗ
• Основни клаузи в предварителен договор
• Брокерски услуги за купувачи ново строителство
• Познания за влаганите суровини, материали, технологии в новите сгради при работата с купувачи
• Страхове на купувачите при покупка на НС и ИЗ и как да се справяме с тях
• Рискове при покупката на НС и ИЗ
• Начини за успешно маркетиране на НС и ИЗ
• Съдържание, текстове, фотографии, видео