Обучение „Водене на преговори в продажбите“

1. Подготовка за преговори:

– Поставяне и анализ на целта

– Нашите възможности за постигане на целта и до колко е реална

– Срокове за изпълнение на целите при постигане на сделка

– Създаване на образи на събеседниците ни

– Създаване на сценарии на преговорите

– Възможни посоки, в които преговорите могат да тръгнат

– Как да контролираме посоката на преговори

– Какъв опит имаме в преговорите