Практически курс: „Как да продаваме повече“

Курсът представя в детайли седемте етапа на продажбения процес и предоставя възможност на участниците да развият практически продажбени умения за всеки етап.

Продажбата има три основни елемента: продавач, купувач и комуникационно послание.

Ще разгледаме практикуването на въздействаща комуникация, в т.ч.:

– Елементи и етапи на комуникационния процес
– Силата на езика на тялото
– Първото впечатление и действителността
– Емоции и разум, съзнание и подсъзнание в продажбения процес
– Защо не слушаме и как да слушаме повече
– Правила за ефективна продажбена комуникация
– Типове клиенти според начина на възприемане на информация
– Взаимодействие с различни стилове на поведение

Ще бъдат представени основните елементи на успешната продажба:

– Идентификация и подбор на потенциални клиенти
– Подходяща подготовка за конкретната продажба
– Закон за успеха в личните продажби
– Подход към клиента
– Представяне на продукта / услугата
– Седем техники и стратегии за началото на продажбата
– Преодоляване на възражения – двете стратегии
– Седем техники и стратегии за средата на продажбата
– Затваряне на продажбата
– Качества на успешния продавач

Чрез практикуване на 25 продажбени техники и стратегии в защитена среда ще усъвършенстваме Вашите умения да постигате още по-високи резултати в продажбите, да оказвате по-голямо въздействие върху клиентите. В ролевите игри – реални примери от практиката на тренера – ще развиете самочувствие за правилните стратегии и действия по време на продажба, ще получите допълнително познание за Вашия естествен стил, силните Ви страни и влияние, което оказвате върху клиентите.

Семинарът ще Ви помогне да бъдете още по-ефективни продавачи, уважавани заради професионализма си от клиенти и колеги.

На всички участници в семинара ще бъде издаден Сертификат за преминато специализирано обучение.

Лектор на събитието е ВЛАДИСЛАВ ЦВЕТАНОВ, Ph.D. – Бизнес консултант и ментор в областите: Мениджмънт, Маркетинг и Продажби.

За повече информация и регистрация, моля посетете: https://expertevents.bg/seminar/prodajbi/