Обучение „Ефективна работа с Дистрибутори“

1. Въведение в работата с Дистрибутори

– Какво е дистрибуция

– Канал за дистрибуция

– Мрежа на дистрибуцията

2. Изграждане на партньорство с Дистрибутори

– Дистрибуция

– Логистика

– Определяне на търговските цели на нашата компания

– Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор

3. Видове търговска политика към дистрибутора:

– Пряка отстъпка на фактура

– Поставяне на цели

– Райониране и запазване на пазарна територия

4. Работа и анализ на работата му

– Задание

– Изпълнение

– Анализ

– Очаквания

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

5. Договаряне на най-важните Търговски условия

– Отстъпка на фактура

– Отстъпка с кредитно известие

– Бонус оборот

– Как той да предпочете нашите пред други стоки

– Топ 10 на фокус в дистрибутора

– Разходи за търговски отдел

– Управление на поверените задачи (наши партньори)

– Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор

– Липсата на комуникация

– Ние имаме 100 обекта в дистрибутора – Дистрибутора има 10 000 обекта

– Прозрачност в справките

– Промяна на цени

– От склад до склад-кой да достави важната стока

– Рискът да прескочим дистрибутора

– Годишни преговори

– Новите отстъпки

– Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора

– Район на дистрибутора

– Загуба на пазарен дял

– Единна търговска политика

– Ясни рамки в отстъпките

– Формирана отстъпка с моментни бонуси

– Скрити бонуси

– Анализ на работа с Дистрибутора

Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори